Dana Lim styrker samarbejdet med den polske træindustri

Vi har i mange år leveret limløsninger til den polske træ- og møbelindustri. I dag rækker vores ambitioner i Polen endnu længere. Med en stærk lokal organisation, egne udviklingskompetencer og strategiske partnerskaber ønsker vi at komme endnu tættere på de polske producenter gennem teknisk rådgivning, produktudvikling og skræddersyede limløsninger.

Polen er et af vores strategiske markeder. Vores lokale team består af Anatol Kubiak, Sales Manager, Przemysław Lachowicz, Sales & Technical Representative, og Łukasz Sobczyk, Business Development Manager. Sammen fungerer de som det lokale kontaktpunkt for vores polske kunder og skaber samtidig forbindelsen til vores udviklings- og produktionsfaciliteter i Køge.

En partner gennem hele produktionsprocessen

”I dag forventer kunderne mere end et produkt af høj kvalitet. De har brug for en partner, der forstår deres processer, udfordringer og forretningsmæssige mål. Vores ambition er at bidrage med teknisk ekspertise, produktudvikling og skræddersyede løsninger, der skaber reel værdi for vores kunder,” siger Morten Bremer Mølgaard, salgsdirektør for Dana Lims industriafdeling.

Denne tilgang bygger på næsten 100 års erfaring med limteknologi og et tæt samarbejde mellem produktudvikling, produktion og teknisk rådgivning. I vores industriafdeling tilbyder vi mere end 500 standardprodukter samt specialudviklede limsystemer til kunder i mere end 30 lande. Omkring 80 procent af vores produktsortiment udvikles og produceres internt, hvilket giver os en høj grad af kontrol med kvalitet, dokumentation og forsyningssikkerhed.

En væsentlig del af vores styrke er vores udviklingscenter og laboratorium i Køge, hvor specialister udvikler, tester og dokumenterer limløsninger til industrielle anvendelser. Her omsætter vi kundernes udfordringer til praktiske løsninger, som testes under realistiske produktionsforhold.

Vi arbejder med PVAc-, UF-, ULEF-, MUF- og EPI-teknologier til en lang række anvendelser inden for træ- og møbelindustrien. Den rette løsning afhænger af mange faktorer, herunder materialer, produktionsudstyr, procesparametre og kravene til det færdige produkt.

Teknisk ekspertise og tæt samarbejde med kunderne

”En effektiv salgsproces i træindustrien begynder længe før, der præsenteres et kommercielt tilbud. Fundamentet er en grundig forståelse af kundens produktionsteknologi, de specifikke forhold på produktionsstedet og de udfordringer, kunden møder i den daglige drift. Kun ved at forstå hele produktionsprocessen er det muligt at foreslå en løsning, der ikke alene lever op til kundens forventninger, men også skaber målbare forbedringer i produktivitet, produktkvalitet og omkostningseffektivitet,” siger Anatol Kubiak, Sales Manager..

I dag fungerer en salgsrepræsentant i træindustrien ofte også som teknisk rådgiver med indgående kendskab til produktionsteknologi. Det kræver en grundig forståelse af træbearbejdning, materialeegenskaber, værktøjernes ydeevne og produktionsprocesser. Med denne ekspertise kan vores konsulenter i Dana Lim Polska arbejde tæt sammen med kunderne om at evaluere eksisterende løsninger, identificere forbedringsmuligheder og anbefale teknologier, der er tilpasset det konkrete produktionsmiljø.

Det tætte samarbejde fortsætter, når nye løsninger skal implementeres. Idriftsættelse af nye teknologier, optimering af driftsparametre og løbende teknisk support hjælper kunderne med hurtigere at opnå de ønskede resultater og samtidig minimere risikoen for produktionsstop. Uddannelse af maskinoperatører og teknisk personale er også en vigtig del af processen, da et veluddannet team kan udnytte nye teknologier mere effektivt.

Samarbejdet stopper ikke, når en løsning er implementeret. Gennem regelmæssige kundebesøg, evaluering af resultater og overvågning af limpåføring og limningsprocesser kan vi løbende anbefale forbedringer og understøtte kundens langsigtede udvikling.

”Denne tilgang bygger på partnerskab, tillid og videndeling. I dag efterspørger kunderne en kompetent partner, der forstår deres produktionsprocesser og kan anbefale løsninger, som styrker deres konkurrenceevne. Det er kombinationen af teknisk ekspertise, brancheerfaring og langsigtet support, der skaber effektive løsninger og varige forretningsrelationer,” siger Anatol Kubiak.

Strategiske partnerskaber understøtter innovation

Vi kombinerer vores egne udviklingskompetencer med stærke internationale partnerskaber. Et vigtigt eksempel er samarbejdet med BASF, som er en af verdens førende kemivirksomheder.

BASF leverer ureabaserede råmaterialer til industrielle anvendelser, som vi kombinerer med vores egne hærdere, tekniske ekspertise og skræddersyede produktudvikling. Det gør det muligt for os at udvikle limsystemer, der er tilpasset den enkelte kundes behov, herunder løsninger baseret på ULEF- og EPI-teknologier.

Vi er desuden Henkel Premium Partner og eksklusiv partner for LCM i Norden. Disse partnerskaber styrker vores evne til at levere innovative og driftssikre løsninger til industrikunder.

Vi bygger langsigtede relationer i Polen

Vores lokale tilstedeværelse gennem Dana Lim Polska spiller en central rolle i forbindelsen mellem kunderne og vores tekniske organisation. Den tætte kontakt til kunderne gør det muligt for teamet at besøge produktionsstederne, forstå de enkelte processer og understøtte implementeringen af nye løsninger.

”For os handler forretningsudvikling om at skabe langsigtet værdi sammen med vores kunder. Ved at forstå deres produktionsprocesser, krav og udfordringer kan vi identificere muligheder for forbedringer og udvikle løsninger, der er tilpasset den enkelte virksomhed. Det er denne rolle, vi ønsker at udvikle yderligere i Polen, samtidig med at vi opbygger langsigtede relationer, som styrker vores kunders konkurrenceevne,” siger Łukasz Sobczyk, Business Development Manager.

Én samlet partner til fremtiden

For os handler udviklingen i Polen om mere end blot at udvide vores tilstedeværelse på markedet. Ambitionen er at kombinere lokal rådgivning, teknisk ekspertise, intern produktudvikling og stærke internationale partnerskaber og dermed tilbyde kunderne én samlet partner gennem hele processen.

”Vi ønsker at være en partner, der forstår hele værdikæden – fra valg af råmaterialer og udvikling af den rette limløsning til implementering i produktionen. Vores lokale tilstedeværelse gør det muligt for os at arbejde tæt sammen med kunderne, understøtte test og optimering og kombinere praktisk produktionsviden med vores laboratorieekspertise og egne kompetencer,” siger Morten Bremer Mølgaard.

Ved at kombinere nærhed til kunderne med stærke tekniske kompetencer hjælper vi producenter med at forbedre effektivitet, kvalitet og driftssikkerhed – og dermed gør vi træindustrien bedre rustet til at møde morgendagens udfordringer.